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당사는 주로 한국의 우수한 화장품을 중국 왕홍 자원을 활용해 중국 현지에 홍보, 판매대행을 하는 회사입니다.

  • Business
  • South Korea
  • Founded 2017

Raising 100,000,000

Investment



D-314

         

The Goal

cncloud wants to 홍보와 판매, 두마리 토끼를 동시에! 수십수백만 잠재고객을 보유한 왕홍회원이 직접 상품을 PICK하고 판매할 수 있는 B2BC 폐쇄형 플랫폼 "웨이코"
유명브랜드보다는 가성비높은 제품을 원하는 왕홍이 많다는 것에 착안, 중국 진출의 가능성을 가늠해보기 위한 척도로서의 역할에 충실, 입점과 동시에 여러 왕홍회원이 동시다발적으로 라이브커머스를 통해 판매가 이루어집니다.



Background

2014년 ㈜스와니코코,㈜비피트(유핏),㈜아이템홀릭(봉자샵) 외 다수
2015년 ㈜토니모리,㈜코리아센터닷컴,㈜리더스코스메틱,㈜곱디고운,㈜지베르니,㈜코리아나,㈜신화코스메틱 외 다수
2016년 ㈜CJ E&M,㈜아미코스메틱,㈜오뚜기,㈜터치인솔,㈜크레이지몽키,㈜넥스트업,㈜유앤아이커머스 외 다수
2017년 ㈜SK M&S,㈜고세코리아,㈜씨제이오쇼핑,㈜클레어스 코리아,㈜넥스트업,㈜웰라주,㈜코스메랩,㈜HS AD 외 다수
2018년 ㈜에스디생명공학,㈜레인보우코스메틱,나인위시스,에이바자르,세븐드롭스,낫츠 등 마케팅 및 판매대행 진행중

주로 인건비와 시설비, 물류비에 들어갑니다. 샘플은 물론 판매용 재고관리는 현지 물류거점에서 이루어져야합니다. 회원에게 샘플 요청이 들어오면 즉시 배송이 가능한 환경을 조성하고 라이브커머스 이후 배송,CS에 즉각적으로 대응하기 위해 중국인 직원채용이 필요합니다.

Pre-money Valuation

3000000000

Pitch Deck

Current View

Founding Story

안녕하세요? 주식회사 씨엔클라우드 박상호 대표입니다. 저는 2009년부터 5년간 온라인 마케팅 회사를 다녔습니다. 국내 마케팅 시장이 페이스북을 필두로 SNS플랫폼이 급성장하고 있었고 웨이신, 웨이보 등 중국 모바일 마케팅 시장이 거대해져가는 것을 보며 중국 마케팅에 관심을 가지게 되었습니다. 일명 "왕홍"이라 불리는 인플루언서들이 최고의 직업으로 각광받으면서 "왕홍"과 연계한 마케팅 비즈니스를 기획, 2013년 10월 21일 중국인 직원 두명을 채용해 "차이나비즈컨설팅"이라는 개인 회사를 설립했습니다. 당시 왕홍의 인기는 대단했었는데요, 왕홍의 웨이보나 웨이신에 제품을 소개하는 것만으로도 제품이 불이나게 팔려나가는 것을 목격했습니다. 오랜시간 광고대행사에 있으면서 알게된 화장품 광고주들을 설득해나가기 시작했고 회사규모는 점점 커져갔습니다. 중국인 직원이 10명까지 늘어나고 회사 월매출도 1억원에 달했습니다. 광고대행사 출신이었기 때문에 경쟁사와 차별화를 두기 위해 제품반응도를 도표로 나타낸 리포트를 제공하고 중국 현지화 마케팅을 중요시 여기는 바이어에게 제공하기 위한 홍보형 인쇄물을 제공하였습니다. 지식기반 비즈니스였기 때문에 마진율은 60%에 달했습니다. 그러다가 "사드"라는 변수를 맞게되었고 회사 재정 상태는 거의 바닥을 드러내기 시작했습니다. 저의 의지를 다시한번 불태워주었던 것은 바로 "모바일 라이브커머스"시장이었습니다. 모바일 라이브커머스 시장은 약 2년 전부터 급성장하기 시작했습니다. 오랜시간동안 알고 지냈던 "왕홍"들을 통해 시장조사를 해보니 유명기업의 제품보다는 가성비가 높은 중소브랜드 제품을 더욱 선호한다는 사실을 알게 되었습니다. 누구나 다 하는 유명브랜드보다는 저렴하고 질좋은 중소브랜드 제품이 더 주목받을 수 있기 때문입니다. 하지만 중소브랜드의 경우, 중국마케팅은 쉽지 않은 일입니다. 제품력은 자신있었지만 방법, 비용, 인력, 홍보 등 여러가지 어려움을 겪고 있기 때문입니다. 그런 중소 브랜드 대표들을 보면서 최소한의 비용으로 제가 가장 할 수 있는 일과 연결될 수 있는 판매촉진형 플랫폼을 만들어보자고 다짐했습니다. 저는 이 프로젝트를 위해 작년 여름에 다시 심기일전하여 법인회사를 설립하였습니다. 왕홍 자원은 이미 확보가 되어있기 때문에 왕홍이 회원으로 활동하는 플랫폼을 만들었습니다. 그래서 개발된 것이 바로 "웨이코"라는 왕홍회원 전용 B2BC플랫폼입니다. 회원 본인이 막강한 팔로워를 보유하고 있기 때문에 직접 홍보의 창구가 되어 판매까지 연결하는 새로운 형태의 폐쇄형 플랫폼입니다. 회원들은 웨이코를 통해 샘플을 신청해서 직접 사용해 볼 수도 있고 마음에 드는 제품은 직접 방송을 진행하며 판매까지 할 수 있습니다. 저희 회사는 물론, 광고주, 왕홍까지 상생하는 구조입니다. 웨이코 플랫폼에 대한 개발착수는 2017년 중순에 시작하였고, 자금난을 겪다가 7월 법인설립 직후 신용보증기금을 통해 자금지원을 좀 받아서 현재는 거의 개발이 완료된 상태입니다.

Company Description

저희는 왕홍마케팅 전문사이트 “달인망(http://dalinmang.com)”을 운영하고 있습니다. 저희는 수 십만에서 수 백만 팔로워를 보유하고 있는 유명 왕홍들과 4년을 함께한 전문가 집단이며 현재 4명의 한국인과 1명의 중국 직원이 근무중이며 모두 중국어로 소통이 가능합니다. 평균 연령 30대 초반의 젊은 기업으로서 한국인과 중국인 직원이 서로 허물없이 어울리며 자유로운 환경 속에서 각자의 직무를 수행하고 있습니다. 

저희의 가장 큰 장점은 중국 현지 대행사에 맡기지 않고 직접 커뮤니티를 운영하며 왕홍과 직접 소통한다는 것입니다. 이것은 굉장히 중요한 문제입니다. 중국 현지 대행업체는 돈을 받고 처리하면 끝이죠. 빠른 피드백은 중국 비즈니스의 핵심입니다. 저희는 왕홍과 직접 소통하기 때문에 이런 일은 절대 없습니다.

저희가 왕홍을 선정하는 기준은 매우 까다롭습니다. 최종 단계에서 방송 적합성 평가분석을 통과해야만 합니다. 이러한 분석을 통해 가짜왕홍과 진짜 왕홍을 구별해냅니다. 또한 빠른 피드백이 핵심 강점입니다. 체계적인 문서시스템을 통해 하나도 빠짐없이 철저하게 보고합니다. 이러한 시스템은 광고주의 불안감을 최소화하는데 그 목적이 있습니다. 저희가 제공하는 인사이트 분석자료는 제품의 반응을 통해 방향성을 잡아갈 수 있으며 특히 홍보용 인쇄물 자료는 바이어 상담시 유용하게 활용할 수 있습니다.

현재 1,300여명의 왕홍들이 제품을 홍보하기 위해 대기하고 있습니다. 한국의 신제품을 가장 먼저 알리고 제품 정보를 얻기 위한 유저들의 유입을 확대하기 위해서입니다. 웨이코 회원들은 온라인 매체는 물론 각종 동영상 사이트, 또는 각종 오프라인 행사에도 초청받기도 합니다. 웨이코 회원들과 다양한 홍보 방식에 대해 논의가 가능합니다.





Featured Team

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Sangho Park CEO

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